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赖静茹的独特五步成交法帮助线上成交好评率居然达98%



  赖静茹,被业内称之为“线上成交培训第一人”。在与学员面对面交流的过程中,会有很多学员面带迷茫询问:“老师,咨询行业还能做吗?”“能不能做自己的能力说了算!市场说了算!如何提高能力?不断努力,不断前进,跟有结果的人付费学习!和比自己优秀的人做朋友!”赖静茹老师的话斩钉截铁。

  

 

  可以这样说,赖静茹老师的亲身经历就是一曲奋斗之歌,从一名线上咨询,到一名全国知名线上成交培训师,她用“能力”与自己的老师――媒老板创始人坤龙达成合作线下公开课,与业内优秀的人比如柚子妹、千泫等并肩前进。自从业培训师以来,静茹老师培训过197家企业,其中包括众多上市成名企业,1000+家连锁祛痘机构蕾特恩等等,培训好评率达到98% 。

  一份耕耘,一份收获。赖静茹老师可以称之为优秀的人,有结果的人。既便如此,在准备公开课,培训过程中她也时常遭遇瓶颈,这时候她也会选择付费学习。“学无止境,吾将上下而求索”,如静茹老师,更何况是你我?今天,我们就来了解下赖静茹的独特五步成交法,线上成交好评率如何高达98%?

  

 

  第一,感谢推荐的人。“推荐人”是咨询员与新客户达成信任的媒介,他已经在被咨询方获得利益,建立较为牢靠的粘性,往往他说一句话,胜过咨询员百句话。咨询员更要注重与推荐人的粘性联接。

  第二,强调做这个产品或者服务的作用与优势。这是专业的体现,产品有形,服务无形,两者相辅相成才能事半功倍。比如去餐厅用餐,美食+完美的进餐服务才能赢得回头客。

  第三,客户咨询产品或者服务想要达到什么目的?以及原始诉求。这个需要一些话术基本功,攻破客户的第一道防线,打开心扉,释放诉求,咨询员才能对症下方,为成交奠定基础。另外可以快速地将客户归类,提高销售效率,避免盲目销售。

  第四,确定客户有没有深刻了解过这个产品或服务。针对了解或不了解进行不同话术,咨询员切忌喋喋不休,让客户没有表现机会,或感到自己无知。

  第五,每天前三名可以付订金,只需要付3成订金以预订时间成本, 抵用券100抵500元,给客户一个可以马上下决定的轻决策理由。让客户感觉到与咨询员交谈是“相见恨晚”,达到这一点需要咨询员一定的从业地位,以及优秀业绩与成果。

  赖静茹老师把自己的很多案例拆解和话术更新在公众号了,搜索赖静茹公众号,就可以找到,添加个人微信2602934661,深入交流




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